Bchpe Consulting

El impacto del Covid-19 sigue estando presente en el sector empresarial, dificultando el éxito de las ventas y el retorno de inversión, ya que los consumidores o usuarios, han modificado su estilo de vida priorizando sus compras, evitando gastos o inversiones de más. Asimismo, el distanciamiento social ha limitado la circulación y el comercio, lo que plantea un desafío extra para la adquisición de clientes. Queriendo hacer frente a este gran reto comercial exponemos 10 consejos muy útiles para adaptar tu empresa a la situación actual y alcanzar tus objetivos de ventas. Además de generar y aplicar estrategias especiales para afrontar la crisis del Covid-19, optimizar las ventas en uno de los principales desafíos de 2020, es por eso que debes concentrar tus esfuerzos en entender cómo reestructurar el éxito del cliente; comprender sus necesidades, sus “pain points” e identificar el momento adecuado para abordarlo y cerrar la venta, que beneficiará a las dos partes. En este proceso el Cu...

Clinica Mype- BCHPE Consulting  La Prueba Rápida Empresarial: La pandemia trajo muchas muertes, de personas que queriamos un monton, no hubo un solo dia que nos enterabamos que un familiar, amigo o conocido de algun amigo estaba en UCI o en el peor de los casos se encontraba ya en cenizas. Tambien nos trajo muchas oportunidades, muchas personas decidieron emprender al no renovarle contrato en su trabajo, algunos vieron una oportunidad ante esta amenaza que no se sabia cuando iba a parar.  Es asi, que nosotros observamos que las empresas, entre micro y pequeña empresa tenian mayores dificultades, y es verdad, casi ningun dueño de negocio, evalua como se encuentra, el principal indicador son las ventas, "vendo bien, me va bien...". Pero hay indicadores que son basicos para medir el estado de nuestro negocio, es por eso que empece a crear este servicio, super rapido y eficiente, en donde tu, como dueño del negocio, vas a tener un diagnostico de como se encuentra el negocio y yo ...

Metodo MOEPA Un Tip para tu empresa: U n producto o servicio se puede posicionar en el mercado gracias a su calidad y al existir una necesidad de parte de la audiencia. Sin embargo, para garantizar que el lanzamiento tenga éxito, este debe estar acompañado de una estrategia comercial sólida. Una estrategia comercial correctamente ejecutada tiene bases firmes, que permite a las organizaciones tener éxito en los mercados y diferenciarse de su competencia. De esta manera, las empresas serán capaces de alcanzar sus objetivos de ventas y captar la atención de su público objetivo. Entre las herramientas para implementar una estrategia comercial exitosa se encuentra el método  MOEPA , conocido de esta manera al ser el acrónimo de las palabras: Metas, Objetivos, Estrategias, Planes y Actividades. En su libro  "¿Cómo    lideran los mejores líderes?" , el consultor canadiense  Brian Tracy  aborda este método y explica que para ejecutar una estrateg...

EL FODA, ¿una solución o un problema? Casi a todos los estudiantes de administración y afines, en el paquete básico de los primeros ciclos llega el famoso FODA. Un análisis que quizás todo empresario lo sabe, pero jamás lo aplico, el motivo ¿Para qué, yo conozco el mercado? Sin embargo, por alguna razón a los administradores nos dan como base un análisis FODA, vamos al grano. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas: Esto consiste en analizar la empresa por escrito, y no te hablo de un cuadro de Excel, unas formulas, algoritmos, esto se trata de un análisis escrito y pensado, vamos al ejemplo: Este ejemplo es una empresa de Limpieza de Casas en Lima. ANALISIS F.O.D.A Fortalezas -           Precios económicos. -           Personal altamente capacitados y comprometidos (atención personalizada). -           Realizar ...

Outsourcing ¿Qué debemos saber? El fenómeno de la descentralización productiva tiene como principal premisa el abandono de la empresa tradicional que concentraba toda la actividad productiva en una sola entidad. La descentralización productiva (outsourcing) es una colaboración empresarial en el que algunas organizaciones buscar ser más eficientes en sus procesos, ya sean: productivos, reclutamiento, gestión y demás. La descentralización productiva(outsourcing)siendo una colaboración empresarial puede suministrar personas para servicios o funciones temporales. Existe la subcontratación, en donde el servicio tiene por finalidad realizar procesos en una empresa, haciendo que la empresa solo realice ciertos procesos directamente y otros procesos se hagan indirectamente, llamándose estos contratistas. Asimismo, debemos tener cuidado en no confundir la subcontratación con el simple reclutamiento de personal. El suministro de personal es un fenómeno más de la descentrali...

Te planteamos las  preguntas más comunes que te puedes encontrar en una entrevista de trabajo  y cómo prepararlas para que puedas dar lo mejor de ti mismo. 1.- Háblame de ti ( Aunque no es exactamente una pregunta, responder incorrectamente puede disminuir tus posibilidades de conseguir el puesto de trabajo que deseas). Explica tus intereses, competencias y experiencia que pueden convertirte en el/la candidato/a idóneo/a para la posición.  Evita alargarte en aspectos irrelevantes  para ese puesto de trabajo y refuerza aspectos que sean interesantes para la oferta. 2.- ¿Dónde te ves en 5 años?  (Esta pregunta le sirve al entrevistador para conocer cómo encaja la vacante en tu plan de carrera profesional). Hazle saber que esperas desarrollarte profesionalmente asumiendo mayores responsabilidades en la compañía gracias a un desempeño excepcional por tu parte.  Demuestra tu compromiso  y tu orientación a un desarrollo profesional en la compañía a ...

Los líderes de ventas talentosos resultan indispensables en el equipo de cualquier empresa importante del mundo. Si quieres perfilarte como uno de ellos o reclutar a uno para tu empresa, estas son las cualidades que deben poseer. Comandar un equipo requiere de ciertas capacidades, algunas innatas y otras que se alcanzan con práctica. Jack Welch, antiguo CEO de General Electric y nombrado "el ejecutivo del siglo XX", considera que los líderes tienen cinco rasgos principales. Estos son energía positiva, capacidad de motivar a los demás, perspicacia, habilidad para ejecutar y pasión. En el campo de ventas, los líderes no solo deben contar con estas aptitudes personales sino también poseer otras capacidades que los lleven a guiar correctamente a un equipo de ventas. Estas claves de liderazgo serán las herramientas que les permitirán convertirse en un excelente líder en el mundo de las ventas: 1. Valorar los resultados de los demás.  Esta es una tarea vital: un buen lí...