¿Cómo liderar con éxito a un equipo de ventas?
Los líderes de ventas talentosos resultan indispensables en el equipo de cualquier empresa importante del mundo. Si quieres perfilarte como uno de ellos o reclutar a uno para tu empresa, estas son las cualidades que deben poseer. Comandar un equipo requiere de ciertas capacidades, algunas innatas y otras que se alcanzan con práctica. Jack Welch, antiguo CEO de General Electric y nombrado "el ejecutivo del siglo XX", considera que los líderes tienen cinco rasgos principales. Estos son energía positiva, capacidad de motivar a los demás, perspicacia, habilidad para ejecutar y pasión. En el campo de ventas, los líderes no solo deben contar con estas aptitudes personales sino también poseer otras capacidades que los lleven a guiar correctamente a un equipo de ventas. Estas claves de liderazgo serán las herramientas que les permitirán convertirse en un excelente líder en el mundo de las ventas: 1. Valorar los resultados de los demás. Esta es una tarea vital: un buen lí...