Bchpe Consulting

  Marketing y Venta, Socios o Rivales? La relación entre Marketing y Ventas a menudo se asemeja a un matrimonio que no se llevan. En algunas organizaciones, Marketing se enfoca en construir la marca y generar atracción (Pull), mientras que Ventas, en cerrar negocios (Push). El Choque de objetivos: Ventas se queja de que las herramientas de Marketing son insuficientes para alcanzar las metas, mientras que Marketing critica la falta de gestión de ventas, argumentando que no se puede depender únicamente de promociones y descuentos. Esta brecha surge de enfoques divergentes: Marketing se centra en la atracción y fidelización del cliente, construyendo la reputación de la marca y resaltando los beneficios del producto o servicio. Ventas, por otro lado, se enfoca en negociaciones personalizadas con el "buyer persona". De la Estrategia a la Acción: Uniendo fuerzas, la clave esta en alinear la estrategia con la ejecución. Mientras marketing crea contenido sobre la marca, la confianza,...

"Si bajan el stock, nos están quitando ventas" La cobertura del stock suele ser como el ring del área comercial: Siempre estan peleando por tener el máximo en cantidad y en variedad. La lógica es simple: a mayor stock , mayores posibilidades de venta. Una vez al año, con mi equipo hacemos un ejercicio, generamos un informe detallado sobre la cantidad de stock y el tiempo que llevan almacenados. Con datos en mano, es mucho más fácil entender la realidad y optimizar la cobertura. Implementamos este análisis para concientizar al equipo de stockear de esa manera no generará más ventas, sino, pérdidas en la compañía. Porque los materiales parados, al final, terminan vendiéndose mas baratos. Hace un par de años, recibimos la visita del CEO. En esa ocasión, me pregunto cuantos meses de cobertura consideraba optimos para la bodega. "A mi criterio, siete meses, pues es el tiempo más largo que tarda en reponerse un producto, respondí. Hasta ese momento, nuestros almacenes tenían 1...