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  El miedo de todo Jefe Comercial: El miedo de todos los comerciales: No podemos subir precios porque vamos a perder clientes... Esta preocupación, aunque natural, esconde una verdad muy incomoda. Los clientes más sensibles al precio suelen ser los menos leales. La evidencia muestra que estos perfiles migrarán rápidamente en cuanto aparezca una alternativa mas económica, sin importar la calidad de servicio o el valor adicional que ofrezcan. Lo que muchas empresas no entienden es que los incrementos de precio funcionan como mecanismo de segmentación natural. Al ajustar los precios hacia arriba, efectivamente filtran a los "cazadores de ofertas" y atraen a quienes verdaderamente valoran la propuesta diferencial. He visto casos donde empresas temían perder el 30% de clientes con un incremento, pero la realidad fue menos del 10%- y además eran precisamente los clientes que consumían mas recursos de servicio y generaban  menor rentabilidad. El verdadero riesgo es tener una base de...

  Marketing y Venta, Socios o Rivales? La relación entre Marketing y Ventas a menudo se asemeja a un matrimonio que no se llevan. En algunas organizaciones, Marketing se enfoca en construir la marca y generar atracción (Pull), mientras que Ventas, en cerrar negocios (Push). El Choque de objetivos: Ventas se queja de que las herramientas de Marketing son insuficientes para alcanzar las metas, mientras que Marketing critica la falta de gestión de ventas, argumentando que no se puede depender únicamente de promociones y descuentos. Esta brecha surge de enfoques divergentes: Marketing se centra en la atracción y fidelización del cliente, construyendo la reputación de la marca y resaltando los beneficios del producto o servicio. Ventas, por otro lado, se enfoca en negociaciones personalizadas con el "buyer persona". De la Estrategia a la Acción: Uniendo fuerzas, la clave esta en alinear la estrategia con la ejecución. Mientras marketing crea contenido sobre la marca, la confianza,...

"Si bajan el stock, nos están quitando ventas" La cobertura del stock suele ser como el ring del área comercial: Siempre estan peleando por tener el máximo en cantidad y en variedad. La lógica es simple: a mayor stock , mayores posibilidades de venta. Una vez al año, con mi equipo hacemos un ejercicio, generamos un informe detallado sobre la cantidad de stock y el tiempo que llevan almacenados. Con datos en mano, es mucho más fácil entender la realidad y optimizar la cobertura. Implementamos este análisis para concientizar al equipo de stockear de esa manera no generará más ventas, sino, pérdidas en la compañía. Porque los materiales parados, al final, terminan vendiéndose mas baratos. Hace un par de años, recibimos la visita del CEO. En esa ocasión, me pregunto cuantos meses de cobertura consideraba optimos para la bodega. "A mi criterio, siete meses, pues es el tiempo más largo que tarda en reponerse un producto, respondí. Hasta ese momento, nuestros almacenes tenían 1...

  El Directorio en tu empresa. La estrategia corporativa: La importancia de integrar al Directorio en la Estrategia Corporativa: Frecuentemente se subestima el valor que aporta involucrar activamente a los directores en la gestión empresarial para el éxito de un #CEO, dejando de lado la posibilidad que podría ser invaluable. Desde mi experiencia, he comprobado que mantener una comunicación constante y efectiva es esencial, trascendiendo los limites de las reuniones formales. Es crucial que el CEO establezca canales de comunicación abiertos que permitan a los directores estar continuamente informados sobre asuntos críticos, en especial aquellos relacionados con el progreso hacia  los objetivos estratégicos. Además, es clave desarrollar relaciones personales con cada director, lo cual facilita el flujo de sus conocimientos y habilidades especializadas para beneficio de la empresa. En situaciones de duda, sobre compartir o no cierta información, la practica, mas acertada es optar...

 10 Estrategias probadas para aumentar La rentabilidad y el EBITDA Durante las desaceleraciones económicas, las empresas luchan por mantenerse a flote debido a la disminución de la demandas y los ingresos. Mejorar la rentabilidad y el EBITDA ayuda a la empresa a mantener su solvencia y la supervivencia a largo plazo, y le da fortaleza financiera para resistir mejor, futuras crisis económicas . Aumentar la rentabilidad y el EBITDA es un objetivo crucial para cualquier empresa, por lo que a continuación, te comparto 10 estrategias que te permitirán mejorarlos en tu negocio. 1.- Eficiencia operacional : Identificar y reducir o eliminar gastos innecesarios, optimizar procesos y automatizar tareas para reducir costos y aumentar la eficiencia. Un análisis detallado de costos y gastos es una forma efectiva de mejorar la rentabilidad. Revisa desde producción hasta la venta y el servicio al cliente. 2.- Diversificación de productos o servicios : Ofrecer una variedad de productos o servicio...

Los servicios empresariales que tu empresa necesita. Bienvenidos a BCHPE CONSULTING, una empresa diferente al resto. Somos diferentes al resto, porque nos preocupamos por tu empresa, por solucionar sus problemas, que hacen que, tu empresa no crezca de forma ordenada y rentable. Brindamos Consultorías especializadas, Asesorías integrales empresariales y servicios empresariales. Consultoría Especializada: Consultoría en Gestión Comercial Consultoría en Gestión de Operaciones Consultoría en Gestión Financiera Consultoría en Reclutamiento y Selección Si crees que tu empresa necesita recuperar un área clave, nuestras consultorías te ayudaran para detectar las debilidades y potenciarlas. Brindamos Asesoría Integral empresarial: Este servicio, es integral, y aquí es donde diagnosticamos toda la empresa, y comenzamos a analizar y realizar un Plan Estratégico para empezar a solucionar y llevar la empresa al rumbo que necesita, a través de una buena mision y vision. Brindamos Servi...