Bchpe Consulting

  El miedo de todo Jefe Comercial: El miedo de todos los comerciales: No podemos subir precios porque vamos a perder clientes... Esta preocupación, aunque natural, esconde una verdad muy incomoda. Los clientes más sensibles al precio suelen ser los menos leales. La evidencia muestra que estos perfiles migrarán rápidamente en cuanto aparezca una alternativa mas económica, sin importar la calidad de servicio o el valor adicional que ofrezcan. Lo que muchas empresas no entienden es que los incrementos de precio funcionan como mecanismo de segmentación natural. Al ajustar los precios hacia arriba, efectivamente filtran a los "cazadores de ofertas" y atraen a quienes verdaderamente valoran la propuesta diferencial. He visto casos donde empresas temían perder el 30% de clientes con un incremento, pero la realidad fue menos del 10%- y además eran precisamente los clientes que consumían mas recursos de servicio y generaban  menor rentabilidad. El verdadero riesgo es tener una base de...

  Asesoria personalizada para tu negocio Empieza el 2023 Planificando las acciones en tu negocio: El 2023 llega con grandes retos,  El 2023 llega con grandes retos a nivel empresarial, ya con una pandemia casi terminada y una reactivación económica que empieza con grandes miras positivas, a pesar que la política no nos acompaña en ese ritmo, las empresas, entre mypes y pymes, buscan la mejor eficiencia para tener buenos resultados. ¿El titulo te parece interesante? Asumo que sí, ya que la pandemia, un contexto mundial, agarro a todos de sorpresa y repercutió en las ganancias y en las acciones que se iban tomando. Es por eso que te recomendamos este año, 2023, empezar con una consultoría, y nosotros somos los adecuados para brindarte. Una consultoría te ayudara a escuchar una opinión externa y profesional y darte las pautas que necesitas para empezar a hacer el proceso administrativo de manera profesional. Planificar, organizar, dirigir y controlar es un proceso que no todas la...