Bchpe Consulting

El impacto del Covid-19 sigue estando presente en el sector empresarial, dificultando el éxito de las ventas y el retorno de inversión, ya que los consumidores o usuarios, han modificado su estilo de vida priorizando sus compras, evitando gastos o inversiones de más. Asimismo, el distanciamiento social ha limitado la circulación y el comercio, lo que plantea un desafío extra para la adquisición de clientes. Queriendo hacer frente a este gran reto comercial exponemos 10 consejos muy útiles para adaptar tu empresa a la situación actual y alcanzar tus objetivos de ventas. Además de generar y aplicar estrategias especiales para afrontar la crisis del Covid-19, optimizar las ventas en uno de los principales desafíos de 2020, es por eso que debes concentrar tus esfuerzos en entender cómo reestructurar el éxito del cliente; comprender sus necesidades, sus “pain points” e identificar el momento adecuado para abordarlo y cerrar la venta, que beneficiará a las dos partes. En este proceso el Cu...

Metodo MOEPA Un Tip para tu empresa: U n producto o servicio se puede posicionar en el mercado gracias a su calidad y al existir una necesidad de parte de la audiencia. Sin embargo, para garantizar que el lanzamiento tenga éxito, este debe estar acompañado de una estrategia comercial sólida. Una estrategia comercial correctamente ejecutada tiene bases firmes, que permite a las organizaciones tener éxito en los mercados y diferenciarse de su competencia. De esta manera, las empresas serán capaces de alcanzar sus objetivos de ventas y captar la atención de su público objetivo. Entre las herramientas para implementar una estrategia comercial exitosa se encuentra el método  MOEPA , conocido de esta manera al ser el acrónimo de las palabras: Metas, Objetivos, Estrategias, Planes y Actividades. En su libro  "¿Cómo    lideran los mejores líderes?" , el consultor canadiense  Brian Tracy  aborda este método y explica que para ejecutar una estrateg...

Cuando visito un negocio para asesorarlo, yo asesoro en algunos temas, pero los empresarios o emprendedores, y más aun lo que ya tienen una tienda física, al llegar a su negocio, lo primero que me dicen es que sus ventas están bajas. Hay 3 factores que puedes identificar cuando las ventas están bajas y tu negocio tiene más de 3 años en el mercado, hablo de tienda o local físico. 1.     La presencia de tu marca. - ¿Cómo está tu marca en tu tienda o local? Técnicamente el Branding y el Merchandising deben de ir en tu negocio, aquí hablamos también del personal que atiende, así sea pequeño tu negocio, todo entra por los ojos, y el personal de atención al cliente nos debe dar esa imagen, además del orden del local, un negocio desordenado con sus productos, es sinónimo de suciedad y eso no ayuda a que tu venta se mantenga. 2.     Políticos/ Externos . - En este tema me refiero a que, las municipalidades son actores principales. Ya sea desde ...