Problemas en el área Comercial con el area de Logística- BCHPE CONSULTING

"Si bajan el stock, nos están quitando ventas"

La cobertura del stock suele ser como el ring del área comercial:

Siempre estan peleando por tener el máximo en cantidad y en variedad.

La lógica es simple:

a mayor stock , mayores posibilidades de venta.

Una vez al año, con mi equipo hacemos un ejercicio, generamos un informe detallado sobre la cantidad de stock y el tiempo que llevan almacenados.

Con datos en mano, es mucho más fácil entender la realidad y optimizar la cobertura.

Implementamos este análisis para concientizar al equipo de stockear de esa manera no generará más ventas, sino, pérdidas en la compañía. Porque los materiales parados, al final, terminan vendiéndose mas baratos.

Hace un par de años, recibimos la visita del CEO. En esa ocasión, me pregunto cuantos meses de cobertura consideraba optimos para la bodega.

"A mi criterio, siete meses, pues es el tiempo más largo que tarda en reponerse un producto, respondí.

Hasta ese momento, nuestros almacenes tenían 12 meses de cobertura de stock.

Poco tiempo después, el CEO anuncio que, a partir del siguiente año, todos los centros de distribución trabajarían con una cobertura de siete meses.

Esa decisión fue todo un "tema" para el área comercial, porque prácticamente les recortaba el stock a la mitad. Pero, como dice el dicho: "dato mata relato". El argumento de que mas stock genera mas ventas cayo por su propio preso. Hasta hoy, nadie me a recriminado esa decisión.

O, tal vez, estén enterándose por esta publicacion que yo quien sugirio ese periodo de cobertura.

Tu tambien has tenido alguna lucha con el área comercial, por el stock?